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VENDERE LA MACCHINA
I due terzi dei cambi di proprietà delle automobili riguarda scambi tra privati, il restante è di concessionari e automercati.
Questo fattore è causato in quanto l'autosalone, prima di rivendersi l'auto usata, deve eseguire sulla stessa vari controlli e rilasciare sulla stessa una garanzia, secondo la normativa Europea vigente.
L'influenza sul costo della vettura sarà pertanto elevato, in una percentuale che possiamo quantificare intorno al 12% circa.
Questo è il motivo principale che porta il privato a cercare l'auto usata preferibilmente tramite altri canali che non il concessionario, consentendogli, tra l'altro, tramite riviste specializzate, una ampia scelta di modelli e prezzi.
Infine la sempre maggior informazione di chi vuole acquistare una macchina rende spesso superflua la consulenza di un addetto ai lavori.
Oggi probabilmente la forma più usata per la rivendita dell'auto usata è il ricorso all'inserzione su giornali di settore, riviste con spazi per annunci commerciali o siti internet dedicati.
L'inserzione deve avere caratteristiche di completezza e chiarezza nei dati principali e nella descrizione dell'autoveicolo. In tante riviste o siti internet è possibile inserire una foto della vettura da vendere che può invogliare l'acquirente a prendere contatto con il venditore.
Un'inserzione deve essere chiara e completa, con il nome esatto dell'auto, senza approssimazioni od omissioni, in modo che chi legge possa valutare l'offerta con la massima precisione. Normalmente si indicano l'anno, i chilometri, il colore e lo stato generale di conservazione.
Inoltre è importante presentare tutti gli accessori caratterizzanti. Se ci sono punti deboli evidenti è preferibile indicarli chiaramente, per evitare che il potenziale acquirente si indisponga a fronte di sorprese sgradevoli. Infine va indicato il prezzo. È sconsigliabile sorvolare su questo punto o utilizzare formule vaghe (al migliore offerente, prezzo da definire, ecc.), perchè si rischia di scoraggiare gli interessati.
Se si è predisposti alla trattativa è preferibile indicare una cifra un po' più alta seguita dalla dicitura trattabili. In caso contrario è meglio puntare sulla chiarezza e scrivere la richiesta esatta. |
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